MENU
- 首頁 /Home
- 關于我們 /ABOUT US
- 產業布局 /Industry
- 新聞中心 /News
- 社會責任 /Responsibility
- 采招平臺 /Recruitment
- 人力資源 /Human
- 聯系我們 /Contact
員工風采
致敬奮斗者丨當奮斗成為習慣，彩光自然綻放
未來從不虧待每一位奮斗者
在工作的戰場上也是如此
每一縷榮耀的彩光背后
都有一份蚌礪成珠的鍥而不舍
都是一次矢志不渝的奮楫篤行
謝彩光
就是這樣的大東海奮斗者
她用自己的行動和成績
證明了只要初心如磐石、踔厲奮發
一定能用奮斗讓未來綻放別樣的光彩
2020年9月，一個叫謝彩光的姑娘信心滿滿地加入了大東海·天璽項目銷售團隊，成為了一名置業顧問。
項目好、待遇優、同事給力，謝彩光自忖之前的項目經歷，成績也算不錯，便暗暗給自己定了目標：銷售住宅50套。沒想到，項目之間的差異性給了她一個“下馬威”。和之前熟悉的剛需項目不同，高端項目沒有太多的蓄客時間，銷售節點非?？?，初來乍到的謝彩光很長一段時間都沒能開單。
沒有焦躁和埋怨，謝彩光細心觀察天璽的項目特點，學習同事們的工作方法，她漸漸認識到，要完成這個目標，自己要比別人更加努力地奮斗才可以。“我告訴自己，奮斗并不一定會達到目標，但努力奮斗是我達到目標的唯一方式。”
謝彩光就這樣默默的踏上了“放光之路”。在案場，她總保持熱情，對待客戶一視同仁，自己沒接待任務時，就默默對著沙盤熟悉銷講，或陪同事接待客戶，學習成熟經驗；下班，她也沒閑著，總是一遍遍地復盤工作，細致到把每位客戶基本信息牢記于心，她說：“如果客戶再來訪，能親切熟絡的打招呼，就能贏得不少信任，也能展現自己的專業。”此外，謝彩光還主動提高業務水平，加強房地產相關知識及最新動態的學習；節假日，還會有計劃地拜訪同行、拜訪老客戶、參觀其他樓盤，不斷積蓄自身專業能力和客源……
就是這樣點點滴滴、持之以恒，謝彩光的業績眼見的好了起來。到現在，她的個人銷售業績已經排在天璽團隊的第4名，總銷售住宅 61套 ，總銷售金額2.4億，還獲得了大東海·天璽最佳新人獎。
奮斗的路上總是艱苦的，但真正的奮斗者能在這份艱苦中找到堅定的信仰和上升的樂趣。
謝彩光用一份閃光的成績單證明了自己的堅持是有意義的。談及歷程，她覺得很普通：“有個很簡單的事實，成功的是少數人。因為真正能把普遍的準則投入到實際行動中的人是少數的。我作為一名普通的銷售人員，只是努力把奮斗變成一種習慣。”
正如她所說，“奮斗”是一種既耀眼又平凡的踐行。從一個單純的案場銷售，到“聆聽者”、“心理學家”、“談判專家”的自我賦能；從單純在案場講解，到“經常約客戶看房”、“節假日真誠問候”的進階；從“我盡力了”到“我還能再試一次”……
有一次，一位客戶對2樓排污管道存在一些疑慮，謝彩光多次講解還是沒能消除客戶的疑慮，在她幾乎要放棄時，她想起了自己定的一個規矩：如果可以，那就再試一次。于是，謝彩光多次邀請客戶去工地參觀，實地講解，還陪同客戶去隔壁交房已久的親戚家了解實情，清晰地證明了客戶的疑慮并不存在。細致的前置考察，耐心專業的講解，加上眼見為實，客戶終于放下心來，愉快下定。
機會，總是青睞有準備的人。謝彩光漸漸的把奮斗的習慣融入到工作和生活的細節中，初期沒有開單的壓力和前進的阻力也甘之如飴。她對目前的成績和工作環境表示很滿意：這是一個好公司加上好的項目，我在這里跟一群優秀的同事們共事，學到了很多，也逐漸理解了“奮斗”的含義。
微信公眾號
視頻號
版權所有?福建大東海實業集團有限公司
閩ICP備19015719號 閩公網安備35018202000299號
版權所有?福建大東海實業集團有限公司 閩ICP備19015719號 閩公網安備35018202000299號